短视频时代，工厂企业的推广逻辑正从“产品中心”转向“用户中心”。长春企业需重构“人货场”三要素，以适应抖音与快手的平台特性。

人：从工程师到内容创作者的角色转型
传统工厂依赖技术参数推广，但短视频平台需要“会讲故事的技术人”。长春某装备制造企业鼓励工程师开设个人账号，以“车间日记”形式记录设备调试过程，穿插行业知识科普（如“如何通过声音判断机床故障？”）。这种人格化内容使企业账号从“广告位”转变为“行业知识库”，粉丝粘性显著提升。企业还可通过“技术挑战赛”邀请用户参与解决方案设计，强化互动性。

货：从标准化产品到场景化解决方案的升级
用户不再为单一产品买单，而是为“解决问题”付费。长春一家包装材料企业在抖音推出“100种包装妙用”系列，展示其产品如何应用于农产品运输、电商发货等场景；在快手则联合本地商户推出“定制包装体验装”，用户上传使用视频可获返现。这种“产品+场景”的组合策略，使推广内容从“功能介绍”升级为“生活提案”。

场：从线下展厅到虚拟场景的延伸
抖音的AR特效与快手的直播连麦功能，为工厂企业创造了虚拟展示空间。长春某家具企业利用抖音AR功能，让用户通过手机摄像头预览沙发摆放在客厅的效果；在快手则通过“工厂开放日”直播，带领用户云参观原材料仓库与质检流程。这种“线上+线下”的场景融合，既降低了用户的决策成本，又增强了品牌的透明度。

重构策略的核心原则
工厂企业需避免“为短视频而短视频”，转而将推广内容视为用户旅程的一部分。例如，在抖音通过技术干货吸引潜在客户，在快手通过真实案例促成转化，最终通过私域运营（如企业微信）实现复购。这种全链路设计，能使短视频推广从“单次曝光”升级为“长期关系构建”。