长春作为东北老工业基地的核心城市，正在经历一场深刻的产业变革。从汽车产业的新能源智能网联转型，到光电信息、生物医药等新兴产业的崛起，长春的制造业版图正在重塑。

与此同时，B端采购行为也在发生深刻变化。根据2026年行业趋势报告，78%的B端采购商在做供应商决策前，会先在抖音、快手等平台搜索企业信息与产品评价。如果一家长春的精密铸造厂在这些平台上毫无存在感，就等于在新一代采购商的视野中"隐身"了。

更重要的是，相比传统推广渠道，长春抖音快手广告具有三个突出优势：

进入门槛相对友好：几千元即可启动测试投放

数据反馈实时可见：曝光、点击、表单提交等数据一目了然

同城流量红利尚存：长春本地制造业企业的短视频竞争远不如南方城市激烈

二、长春制造企业投放抖音快手广告的五步体系

第一步：明确获客目标与客户画像

在动手之前，企业需要先回答三个问题：

我的目标客户是谁？（例如：全国范围内的新能源车企采购部门、东北地区机械设备经销商）

他们在哪里？（地域分布、行业圈层、线上行为习惯）

他们关心什么？（产品参数、交期能力、品控标准、价格区间）

以长春某轨道交通配件制造企业为例，其目标客户画像为：全国各地铁路局及城轨运营单位的采购负责人，关注产品安全认证、生产工艺和交付周期。

第二步：搭建企业短视频账号矩阵

建议长春制造企业采用"1+N"的账号矩阵策略：

1个品牌主账号：展示企业整体实力、品牌形象、重大动态

N个垂直内容账号：可按产品线、应用场景、技术专题分别建立，例如"XX精密加工日记""XX铸造技术分享"

多账号运营的好处是：能够覆盖更多细分关键词，在用户搜索不同产品或服务时增加被发现的概率。

第三步：内容策划——制造业短视频的"三板斧"

经过大量实操验证，以下三类内容在制造业短视频中表现较为突出：

（1）工艺流程展示类

拍摄工厂的核心生产环节，如CNC精加工、焊接、热处理、品控检测等。这类内容能直观展示企业的技术实力，建立专业信任感。

拍摄建议： 使用稳定器或三脚架，保持画面稳定；配以简洁字幕说明工艺要点；时长控制在15-45秒。

（2）问题解答/知识科普类

针对目标客户常见的采购疑问制作解答视频，如"选择不锈钢法兰时需要关注哪些参数？""橡胶密封件的耐温等级如何划分？"。这类内容有利于在搜索场景下被精准触达。

拍摄建议： 由技术人员或工程师出镜讲解，增加专业感和可信度。

（3）客户案例/交付实录类

展示产品从生产到发货的全过程，或分享与知名客户的合作经历（需获得客户授权）。这类内容能有效缩短潜在客户的决策周期。

第四步：选择合适的广告产品

抖音和快手平台均提供多种广告产品，长春制造企业可根据预算和目标选择：

表格

广告产品 适用场景 预算参考

信息流广告（线索收集） 以获取客户表单为核心目标 建议月投入5000-20000元起步测试

搜索广告 拦截主动搜索行业关键词的用户 按点击计费，建议配合信息流使用

DOU+/粉条（内容加热） 为优质自然内容增加曝光量 单条视频投放200-1000元测试

开屏/品牌广告 品牌大范围曝光（适合规模较大的企业） 预算较高，适合品牌宣传阶段

对于大多数长春中小制造企业来说，建议从信息流线索收集广告+DOU+内容加热的组合起步，在数据验证效果后再逐步追加投入。

第五步：数据驱动优化——持续降低获客成本的核心方法

广告投放不是"一投了之"，而是需要持续监测和优化的过程。以下是几个关键的优化维度：

素材优化： 每周分析各条广告素材的播放完成率、点击率、表单提交率，淘汰低效素材，追加高效素材的投放预算。

定向优化： 根据已成交客户的地域、行业特征，逐步收窄或调整定向标签，提高广告的精准度。

落地页优化： 定期A/B测试不同的落地页版本，优化表单字段数量、页面加载速度、信任元素展示（资质证书、合作案例等）。

出价策略优化： 根据不同时段的竞争情况调整出价，例如在工作日上午B端用户活跃度较高时适当提高出价。

三、长春企业常见的三个投放误区及规避方法

误区一："只要投了广告就一定有效果"

广告只是获客链路的一环，如果内容质量不过关、落地页体验差、销售跟进不及时，再好的广告也难以产出理想结果。建议企业把广告投放视为一个"系统工程"，而非单点动作。

误区二："预算越多效果越好"

在投放初期，盲目加大预算往往适得其反。正确做法是先用小预算（3000-5000元）进行素材和定向测试，找到有效组合后再逐步放量。

误区三："只关注播放量，忽视线索质量"

一条视频播放量高不代表获客效果好。制造业广告投放的核心指标应该是"有效线索成本"和"线索到成交的转化率"，而非单纯的播放数据。

四、快手平台在长春制造业获客中的独特价值

在讨论长春抖音快手广告时，很多企业更关注抖音，但快手在东北地区的用户基础同样不可忽视。快手在吉林及东北三省的用户渗透率较高，且用户画像中包含大量的蓝领群体和中小企业主——这恰恰与许多长春制造企业的目标客户高度重合。

快手的"老铁文化"注重真实、接地气的内容风格，这与制造业"展示硬实力"的内容方向天然契合。一些长春工厂在快手平台发布的车间实拍视频，评论区互动率和私信咨询量表现亮眼。

建议长春制造企业在布局时采取"抖音+快手"双平台策略，在两个平台上分别测试内容方向和投放效果，找到各自的优势领域。

五、总结

2026年，长春抖音快手广告正在成为实体制造业突破获客瓶颈的重要工具。但需要强调的是，短视频广告不是"一键开关"，而是一套需要持续投入、精细运营的系统。对于长春的制造企业来说，抓住当下短视频在B端领域的流量红利窗口，以专业、务实的内容为基础，以数据驱动的投放优化为手段，完全有机会在获客端实现降本增效的目标。