张总的工厂位于长春经济技术开发区，主要从事机械设备零部件的定制加工，客户以东北三省的装备制造企业为主。工厂创立20年来，获客渠道长期依赖三种方式：老客户转介绍、行业展会、1688平台。

然而到2025年底，张总感受到了明显的压力：

老客户转介绍的增长空间已经见顶，每年新增客户不超过5家；

行业展会的参展费用逐年上涨，但到场观众中真正有采购需求的占比在下降；

1688平台的竞争加剧，同行纷纷压低价格抢排名，利润空间被进一步压缩。

"不是不知道要转型，是不知道往哪转。"张总说，他也看到过同行在短视频平台发视频，但点进去一看，播放量只有几百，就觉得"没啥用"。

二、转折：一次同行交流带来的认知改变

2025年底，张总在一次行业聚会上了解到，长春一家做农机配件的同行企业，通过短视频平台每月能稳定获得20多条有效询盘，其中不少来自河北、山东等外省客户。

"我当时挺意外的，我以为短视频只能卖衣服、卖吃的。"这次交流让张总开始认真思考：长春短视频拍摄能不能帮助自己的工厂打开新的获客通道？

经过多方了解和对比，张总决定先小规模试水。他找到了在长春本地有制造业服务经验的吉林省宏灿信息科技进行初步沟通，从账号搭建、内容策划到拍摄执行，制定了一个为期6个月的短视频获客方案。

三、落地：从"不知道拍什么"到"一周三条稳定更新"

第一个月：打基础

张总的工厂和大多数制造企业一样，面临一个现实问题：没有专职的拍摄和运营人员。最终确定的方案是：由服务团队负责拍摄和后期制作，工厂内部指定一名销售人员配合对接内容和审核技术细节。

第一个月的工作重点是账号搭建和内容储备：

完成企业账号认证，设置好主页信息（工厂地址、业务范围、联系方式）；

拍摄了12条基础内容，涵盖工厂环境、主要设备、加工能力、质检流程等；

确定了内容调性：专业、朴实、用数据说话，不走搞笑路线，不做夸张表演。

第二至三个月：找感觉

经过前两个月的基础铺垫，账号开始进入内容产出阶段。这个时期发布的内容主要分为三类：

（1）加工过程实拍

比如一条关于"大型齿轮热处理全过程"的视频，从入炉到出炉，配上简短的解说词："这批齿轮需要渗碳处理，渗碳层深度要求0.8—1.2mm，整个过程需要14个小时。"这条视频发布后获得了8000多次播放，评论区出现了3条询问加工报价的留言。

（2）问题解答型内容

"为什么同样的图纸，不同厂家报价差这么多？"张总让技术科长出镜，用3分钟时间讲解了材料选择、加工精度、表面处理三个影响报价的核心因素。这条视频的收藏量超过200次，说明内容对观看者具有参考价值。

（3）发货与交付记录

每次有批量订单发货，就拍一条简短的发货视频："这批3000件液压阀体今天发往沈阳，从接单到交付用了18天。"这类内容虽然制作简单，但能有效展示工厂的交付能力。

第四至六个月：见效果

到第四个月，账号累计发布了60余条视频，效果开始显现：

月均有效询盘从最初的2—3条增长到15—20条；

询盘中出现了来自辽宁、黑龙江、河北等外省客户；

通过短视频渠道成交了6家新客户，其中一家的首单金额就超过了15万元。

张总算了一笔账：6个月的短视频拍摄和运营总投入约5万元，带来的新客户首单合同总额超过60万元。获客成本约为传统渠道的五分之一。

四、复盘：踩过的坑与总结的经验

坑一：早期内容太"官方"

最初几条视频模仿了企业宣传片的风格——画面精美、配乐大气、解说词里全是"公司秉承……的理念"。结果播放量很低。后来调整为车间实拍+大白话讲解的风格后，数据明显好转。

经验： B端客户要的是信息量，不是包装感。

坑二：忽视评论区运营

有一个月，评论区出现了5条询价留言，但因为工厂没有安排专人及时回复，等过了三天再回复时，有3个客户已经联系了其他供应商。

经验： 短视频的评论区就是"线上门店"，必须安排人员每日查看并及时回复。

坑三：断更两周，流量明显下降

春节期间工厂放假，视频停更了两周。假期结束后发现，新发布的视频推荐量明显低于停更前的水平，大约经过一周的恢复才回到正常状态。

经验： 即使没有新内容可拍，也可以发布一些库存素材或行业知识类内容，保持账号活跃度。

五、张总的下一步计划

经过半年的实践，张总对短视频获客有了全新的认识。他计划在2026年下半年做三件事：

培养内部拍摄人员：让厂里年轻员工学会基础拍摄和剪辑，降低对外部团队的依赖。

拓展视频类型：增加"客户见证"类内容，邀请合作过的客户录制简短的使用反馈。

布局多平台：除了现有平台，同步在快手、视频号等渠道分发内容，扩大覆盖面。

六、给长春制造业同行的几点参考建议

作为亲历者，张总总结了几点供同行参考：

不要等到"准备好了"再开始。先拍起来，在过程中优化，比反复规划却迟迟不动手要强得多。

不要把短视频当广告，要当工具。广告是"我说我好"，工具是"我展示给你看"。

找对合作伙伴很重要。选择了解制造业、了解B端获客逻辑的团队，能少走很多弯路。张总提到，在与吉林省宏灿信息科技合作的过程中，对方对工业品内容策划的理解让他印象深刻——不是拍"好看的片子"，而是拍"能接到单的片子"。

耐心是必要的。前三个月可能看不到明显效果，但只要内容方向正确，数据会随着积累逐步提升。

结语

2026年，实体制造业的获客环境在发生变化，但变化的本质并不复杂——客户的注意力在哪里，获客渠道就应该延伸到哪里。对于长春的制造企业来说，短视频拍摄不是追赶潮流，而是一种更贴合当下采购习惯的获客方式。张总的工厂不是个例，在长春，越来越多的中小制造企业正在通过长春短视频拍摄走上低成本、高效率的获客之路。关键在于：找对方法、保持耐心、持续优化。