长春某汽车零部件制造企业（以下简称“A企业”），成立十余年，主营精密冲压件和焊接总成件，产品供应一汽配套体系及多家主机厂。前两年，A企业面临一个典型困境——老客户订单稳定，但新客户拓展乏力。

每年参加多场行业展会，每次投入大量资金，能拿到的有效询盘却十分有限；业务员电话开发的效果逐年下降，月均新增客户寥寥无几。企业负责人意识到，必须找到更高效的获客渠道。

2026年初，A企业决定试水长春抖音快手广告，并委托吉林省宏灿信息科技进行整体投放策划与执行。

二、诊断：制造业短视频广告的常见误区

在启动投放之前，吉林省宏灿信息科技的运营团队对A企业进行了全面诊断，发现了制造业企业在短视频广告中常踩的几个“坑”。

误区一：把短视频当“企业宣传片”。 许多工厂的短视频账号内容以领导视察、厂房航拍、年会活动为主，这类内容对B端采购决策几乎没有帮助。采购人员关心的是产品能否满足技术参数、交期是否稳定、是否有同类产品的供货经验。

误区二：忽视账号权重，直接“砸钱投流”。 没有内容基础的账号，即使投入大量广告费，用户进入主页后也缺乏信任感，导致点击率高但转化率低。

误区三：只投抖音，忽略快手。 在东北区域，快手的用户渗透率和活跃度不容忽视。尤其对于工业品、五金件等品类，快手用户中制造业从业者的比例较高，两个平台的互补性很强。

三、执行：长春抖音快手广告的落地步骤

第一步：账号矩阵搭建

为A企业在抖音和快手分别搭建了企业蓝V账号，并完善了基础信息。企业简介突出核心产品和配套经验，主页头图展示车间全景，置顶视频选择多条核心产品实拍。

第二步：内容生产

按照科学的内容比例进行规划。大部分为实用型内容，包括产品加工过程实拍、精度检测演示、不同工艺对比；部分为案例型内容，包括客户合作故事、项目交付记录、售后跟踪回访；少部分为品牌型内容，包括企业文化展示、团队风采、行业活动参与。

每条视频控制在几十秒之间，前几秒设置“钩子”吸引用户停留。例如：“这个冲压件的公差控制在极高精度以内，你知道是怎么做到的吗？”

第三步：广告投放

在长春抖音快手广告的投放设置上，运营团队采取了差异化的双平台策略。抖音端以表单收集为投放目标，定向吉林省及周边区域，行业标签锁定汽车制造、机械加工、工业采购等，投放时段选择工作日的常规上班时间，创意形式采用竖版实拍视频配字幕和引导语。快手端则采用私信咨询加表单收集的双渠道模式，定向东北三省，兴趣标签锁定五金、机械、制造业，出价策略采用智能出价，以表单提交为优化目标。

第四步：数据优化

每周对投放数据进行复盘，核心关注千次曝光成本、表单提交成本、有效询盘率等指标，持续进行A/B测试和策略调优。

四、成果：数月后的显著变化

经过数月的持续投放与优化，A企业的获客数据发生了显著变化。月均有效询盘数量大幅增加，单条询盘成本显著降低，新增成交客户数量也明显增多。

关键变化体现在：单条询盘成本相比传统展会渠道大幅降低；快手端的询盘虽然数量略少于抖音，但有效率和成交转化率更高，这与快手在东北制造业人群中的渗透率密切相关；视频内容的自然流量也在持续增长，形成了广告带动自然流量的正向循环。

五、经验总结：长春制造企业投放短视频广告的建议

先做好内容基础再投放。没有多条优质内容做支撑的账号，投放效果会大打折扣。

抖音和快手双平台布局。长春及东北区域，快手的制造业用户密度较高，双平台投放可以覆盖更广的潜在客群。

投放目标要明确。B端获客应以表单收集和私信咨询为核心目标，而非单纯追求播放量。

坚持定期数据复盘。广告投放不是“一投了之”，持续的测试和优化是降低成本的关键。

选择懂制造业的服务团队。制造业的投放逻辑与消费品差异很大，需要运营团队理解工业品采购场景。在这一点上，吉林省宏灿信息科技凭借对长春本地制造业的深入了解，在长春抖音快手广告的投放策划上展现了较强的行业适配能力。

六、结语

A企业的案例并非个例。2026年，越来越多的长春制造企业正在通过长春抖音快手广告实现获客方式的转型升级。从“花大钱碰运气”到“花小钱精准获客”，短视频广告正在重新定义制造业的营销成本结构。对于还在观望的工厂主而言，现在正是入局的合适时机。