我叫赵刚（化名），在长春经营一家小型金属结构件加工厂，员工不到50人，主要做非标定制件。过去几年，我的客户主要靠两个来源：老客户转介绍和百度竞价推广。

但到了2025年下半年，我明显感觉这两条路越走越窄。老客户自身的业务量也在收缩，转介绍越来越少；竞价推广的费用逐年上涨，每个月花两三万，能拿到的有效询盘只有十来条，签约的也就一两家。

我做的是非标件，客单价不算低，但客户复购周期长，如果新客户开发跟不上，工厂的产能就会空转。那段时间，我几乎每天都在想：下一步怎么办？

二、尝试：从"完全不懂"到决定试一试

2025年10月，一个做建材的朋友告诉我，他通过抖音广告每月能稳定拿到几十条询盘，成本比以前低了不少。我当时第一反应是怀疑——抖音不是年轻人刷着玩的吗？工厂的东西在上面能有人看？

朋友笑着跟我说："你试试就知道了，现在上面有很多制造业的内容，看的人还真不少。"

被朋友说动之后，我开始在网上搜索长春本地的短视频广告服务商。对比了几家之后，我选择了吉林省宏灿信息科技。选择他们的原因很简单：沟通的时候，他们的团队能听懂我说的行业术语，知道我这类工厂的客户是谁、采购流程是什么样的。对于我这种不懂互联网营销的人来说，能找到一家"说同一种语言"的服务商，心里踏实很多。

三、启动：长春抖音快手广告从零到一的全过程

与吉林省宏灿信息科技签约后，项目在第一周就进入了执行阶段。整个启动过程，大致经历了以下几个环节。

账号搭建阶段。 吉林省宏灿信息科技的团队帮我在抖音和快手分别注册了企业号，完成了蓝V认证，并对账号主页进行了专业化设置，包括企业简介、联系方式、产品展示等模块。他们告诉我，企业号是投放广告的基础，也是客户了解企业实力时的"门面"。

内容拍摄阶段。 这一点让我比较意外。我原本以为要请专业团队来拍那种高大上的宣传片，结果吉林省宏灿信息科技的拍摄团队直接进了车间，用手机和稳定器拍了一系列短视频。内容包括数控车床的加工过程、焊接工艺的细节展示、质检员用卡尺测量的场景、成品打包发货的流程等。每条视频15到45秒，配上简洁的文字说明和背景音乐。

第一条视频拍出来的时候，我看了觉得太"粗糙"了，不好意思发。但运营团队跟我说，制造业短视频的核心就是真实，越真实越能打动同行和采购人员。

广告投放阶段。 内容准备好之后，吉林省宏灿信息科技开始进行长春抖音快手广告的正式投放。投放策略上，他们采用了"小额测试+逐步放量"的方式。第一周每天预算200元，测试不同素材的点击率和表单提交率；第二周根据数据筛选出表现较好的3条视频，将日预算提升到500元；第三周开始稳定投放，日预算控制在300至500元之间。

在人群定向上，重点锁定了25至55岁的男性用户，兴趣标签选择了"机械加工""五金工具""制造业""工程设备"等关键词，地域覆盖东北三省以及京津冀地区。

四、效果：三个月里发生了什么

第一个月——试水期。 老实说，第一个月的效果没有我想象中那么快。前两周询盘量很少，每天只有一两条，我心里开始犯嘀咕。但吉林省宏灿信息科技的运营团队跟我说，这是正常的"冷启动期"，平台算法需要时间来学习和匹配目标人群。到了第三周，询盘量开始明显上升，整月累计获取有效询盘18条，签约2家新客户，基本覆盖了当月投入。

第二个月——起量期。 素材库积累到20多条之后，广告的投放效果有了明显提升。运营团队根据第一个月的数据，淘汰了完播率低的素材，补充了新拍摄的内容，并优化了表单页面的设计。这个月有效询盘达到了26条，签约4家新客户。其中有一家是河北某工程机械企业的采购部门，他们通过抖音看到我们的焊接工艺视频后，主动留了联系方式，后续签了一笔金额不小的订单。

第三个月——稳定期。 到这个月，整个投放体系已经跑顺了。月均有效询盘稳定在22至28条之间，签约客户5家。更重要的是，我开始感受到"长尾效应"——之前发布的一些视频，即使没有持续投流，仍然会通过自然推荐带来零星的询盘和关注。

综合来看，三个月累计投入约4.5万元（含内容制作、广告投流和服务费），获取有效询盘66条以上，签约客户11家，平均获客成本约4100元。对比之前竞价推广平均8000元以上的获客成本，降幅接近50%。这11家新客户带来的订单金额，已经占到了我工厂全年营收的约三分之一。

五、我的几点真实感受

经过这三个月的实践，我有几点切身体会，分享给同样在长春做制造业的同行们。

第一，不要用消费者思维理解短视频广告。 我们做工业品的，不需要几十万播放量，需要的是精准触达。一条视频哪怕只有2000次播放，但如果看的人里有5个是目标客户，就比100万播放的泛娱乐内容有价值得多。

第二，长春抖音快手广告的关键是"持续"。 不要指望投一两天就能看到效果，平台算法需要数据积累，内容需要持续更新，客户信任需要时间沉淀。我见过有同行投了三天没效果就放弃了，这其实很可惜。

第三，找对服务商非常重要。 吉林省宏灿信息科技的团队在整个过程中给了我很多专业指导，从内容方向到投放策略，再到线索跟进的话术建议，都让我少走了很多弯路。对于我这种不懂线上营销的工厂老板来说，有一个靠谱的合作伙伴比自己摸索效率高得多。

第四，抖音和快手要同时做。 我的实际体会是，抖音带来的询盘数量多一些，客户地域分布更广；快手的询盘虽然数量少一点，但客户粘性更强，沟通更顺畅，转化率反而更高。两个平台各有优势，长春抖音快手广告双管齐下是比较稳妥的策略。

六、下一步计划

现在，我已经把短视频广告列为工厂的核心获客渠道之一。下一步，我计划和吉林省宏灿信息科技进一步深化合作，尝试以下几个方向：一是增加视频内容的类型，比如加入客户案例分享和技术知识科普；二是尝试直播，让技术人员在车间里边操作边讲解，实时回答观众的问题；三是建立私域运营体系，把通过长春抖音快手广告获取的客户沉淀到企业微信中，进行长期维护和二次开发。

结语

作为一个在长春做了十几年工厂的普通人，我谈不上什么"数字化转型"的大道理。我只知道，在生意越来越难做的今天，谁能用更低的成本找到更多客户，谁就能活得更好。长春抖音快手广告给了我一条新的路，而吉林省宏灿信息科技帮我走通了这条路。如果你也是长春的制造业同行，不妨认真了解一下这个方向，也许就是你一直在找的那个突破口。

关键词： 长春抖音快手广告、长春工厂短视频获客、制造业数字化转型案例、小型制造企业线上获客、吉林省宏灿信息科技