抖音与快手的用户分层，正在催生截然不同的营销逻辑。抖音用户集中在一二线城市，女性占比66%，偏好潮流与精致感。某运动品牌与音乐人合作，在竖屏广告中嵌入节奏游戏，点击率提升40%，成功收割年轻群体。
快手用户则呈现下沉市场特征，年龄分布更广，对“性价比+情感故事”更买账。某调味品品牌针对北方用户推出“炖菜专题”，区域销量增长60%。更值得关注的是其消费潜力：非重合用户的消费金额年增长率达38%，远超行业均值。
这种分层运营的核心，在于“场景化触达”。抖音用户偏好15秒以内的强刺激内容，而快手用户对达人推荐、生活技巧类视频更感兴趣。某家电品牌针对快手用户推出“家电下乡”专题，用方言讲解产品功能，转化率提升28%。未来的广告，将像社交货币一样，在不同圈层中精准流通。